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13家单位发起成立“华东——长三角园区联盟”
招商动态   2012-11-26 8:41:20   信息来源:上海开发区协会   查看次数:1367

    “政策优惠”、“喝酒签约”这些传统的园区招商路数,在当下竞争激烈的环境中越发不靠谱。在许多企业眼中,丰富的跨界资源和无微不至的服务,才是吸引他们入驻的关键。日前,由“兆联天下”牵头发起的“华东——长三角园区联盟”在沪成立,在商报记者看来,这不仅是一次“更大限度分享渠道资源、更高效率满足企业需求”的尝试,还充分体现了加快“两头在沪、中间在外”企业在上海积聚发展的精神。

    杨秋萍率领的兆联天下发起“华东——长三角园区联盟”意义重大。

    企业更看重资源和服务过去,由于园区数量少、模式新,一些园区先行一步,凭借着“政策优惠”和相对有限的资源,便能在“觥筹交错”间轻易签下入驻企业。

    可是,随着近年来各类新型园区、服务外包园区、软件园区拔地而起,“政策优惠”红利渐渐被吃光,同时,由于缺乏沟通桥梁与合作平台,而市场不断扩大,单一园区所能提供的资源显得越发捉襟见肘。因此,如今若仅凭“单兵作战”,即使园区老总在酒桌上喝得再多,也实难打动企业的心,使得这些园区的发展壮大受到了严重阻碍。

    海安商务局副局长汪晓炜坦言:“发展园区经济,已经无法简单地利用优惠政策和免房租等低成本代价,吸引到有价值的企业落户。只有用心打造政务环境、服务环境和法律环境,才能提高园区吸引力。”

    徐汇软件基地副总经理钱霞指出,21世纪最缺的是资源。“我跟着杨老师近4年,才掌握了如何招企业、留住企业。事实上,企业来看园区,他们不在意有多少政策和资金扶持,而是看重园区的资源。眼下,有的园区还在‘竞价’招商,10万、20万、30万,资金层面优惠看似是多,但光靠这个是吸引不了企业的。”

    成立联盟打通渠道

    凭借兆联天下广泛政府服务资源和市场服务资源,由上海软件园、上海市软件行业协会、兆联天下、复旦软件园、蚌埠经济开发区、常州创意产业基地、宁波大学科技园等13家单位共同发起的“华东——长三角园区联盟”正式成立。

    杨妈妈表示,“联盟”宗旨是实现长三角园区优势互补,资源共享,加大园区建设步伐,形成园区、企业多赢局面,打造可持续发展的产业链。在商报记者看来,单个园区可以比作企业与企业间的“联盟”;而园区与园区间一旦“联盟”,必然发挥更巨大能量。因为园区“联盟”的本质就是:更大限度分享渠道资源、更高效率满足企业需求。

    “我们不仅要打破园区围墙,还要打破企业间围墙,让所有的渠道、市场上下游资源为大家共享。”杨妈妈举例说,“金马扬名”是常州创意产业基地的医疗器械企业,因为发展需要入驻复旦软件园。“金马扬名”CEO吕江将全国近2000家医院资源无私和杨妈妈共享,瞬间就为“联盟”中的园区和企业打开了市场渠道。

有助企业在沪积聚发展

    其实,“华东——长三角园区联盟”成立的意义还远不止此。在今年的上海市委十届二次全会上,中共中央政治局委员、上海市委书记俞正声在谈到加快转变经济发展方式时指出,要充分发挥上海优势,加快“两头在沪、中间在外”企业在上海的积聚发展。在上海市软件行业协会秘书长杨根兴看来,“园区联盟”成立完全符合这一发展模式的需要。

    “上海人力成本高,用地成本高。我们的企业完全可以到长三角、华东省市去建立生产加工中心,然后再通过上海这个全球市场门户,进行全球接单、全球销售。华东——长三角园区联盟发展起来,让企业的总部经济到上海,让企业的生产中心去充分利用周边城市的优势,使我们产业做大做强。”杨根兴说道。

    上海市人民政府发展研究中心副处长周效门在成立仪式上充分肯定了“园区联盟”成立的重要性。“政府的职责是做好社会管理和社会服务,经济发展更多需要企业去做。我们看到,现在涌现出各种各样的联盟,而市场是需要‘联盟’这样的服务机构去推动。”

    周效门表示,园区联盟是个很好的平台,上海及上海的园区可以充分利用这个平台,突出上海的人才优势和信息优势,使得更多企业愿意“两头在沪、中间在外”。